La IA cambia las reglas. La negociación te mantiene en el juego.

Preparación mata improvisación

Tu código ya compite con la IA. Tu capacidad de negociar, no. Este libro te enseña el sistema para cobrar lo que vales, sin convertirte en alguien que no eres.

tu_ventaja.js
// La IA puede escribir código. No puede negociar por ti. // La negociación funciona igual que el código const preparación = investigar(cliente) + calcular(rangos); const improvisación = "llegar y ver qué pasa"; // El resultado if (preparación > improvisación) {     return "cobras lo que vales, con IA o sin ella"; }
Quiero el sistema completo Primero quiero entender por qué
144.000€
Lo que puedes dejar sobre la mesa en 5 años
14
Capítulos con casos reales y números
10+
Scripts listos para copiar y usar
Developer Introvertido - Portada del libro
El problema

La IA escribe código. Tu sueldo no lo negocia nadie más que tú.

Era 2012. Mi primer proyecto freelance grande.

El cliente me dijo: "El presupuesto nos parece alto".

Y yo, en lugar de preguntar cuánto tenían, en lugar de explicar el valor, en lugar de proponer alternativas...

Bajé un 30% en 2 minutos.

Sin pelear. Sin pensar. Como si mi trabajo no valiera lo que había pedido.

Después descubrí que tenían presupuesto de sobra. Solo estaban tanteando.

Hoy, con la IA generando código a coste cero, ese error no te cuesta un proyecto. Te cuesta tu carrera entera.

Aquí está la verdad incómoda:
La IA no te va a reemplazar. Pero alguien que sepa negociar Y usar IA sí lo hará. La diferencia ya no es técnica. Es estratégica.

El coste de no hacer nada

coste_real.js
// Si cobras 30€/hora menos de lo que deberías... const horasAño = 960; // horas facturables const diferenciaHora = 30; // EUR const pérdidaAnual = horasAño * diferenciaHora; // = 28.800€/año const pérdida5Años = pérdidaAnual * 5; // = 144.000€

144.000€. El precio de un piso. De un coche de lujo. De tu libertad financiera.
Y con la IA presionando los precios a la baja, cada año que pases sin saber negociar te costará más.
Por no saber responder a "eres muy caro".

La solución

Preparación mata improvisación

Después de perder esos 20.000€, me obsesioné con entender qué había hecho mal.

Leí libros de negociación. Hice cursos. Practiqué.

Pero nada funcionaba. Todo estaba diseñado para vendedores extrovertidos que disfrutan improvisando. Para gente que no era yo.

Entonces apliqué lo que ya sabía hacer: tratar la negociación como código. Requisitos, arquitectura, tests, deploy. Un sistema reproducible.

Y hoy, con la IA comprimiendo el valor del código puro, ese sistema ya no es una ventaja. Es supervivencia.

Hasta que entendí algo:

Los extrovertidos te ganan improvisando. La IA les gana a ambos escribiendo código.

Pero ninguno puede reemplazar a un técnico que llega sabiendo más que nadie en la sala.

Tu ventaja no está en hablar mejor. Está en LLEGAR SABIENDO MÁS.

Esto es lo que vas a aprender

No teoría. No filosofía. Sistemas concretos que puedes usar mañana.

✓
Saber exactamente qué precio proponer El framework de los 3 rangos (mínimo, objetivo, aspiracional) que elimina la incertidumbre antes de cualquier reunión.
✓
Responder a "es muy caro" sin bajar el precio Scripts probados que reencuadran la conversación hacia el valor. Palabra por palabra. Solo tienes que adaptarlos.
✓
Detectar proyectos problemáticos ANTES de aceptarlos Las 5 señales de calificación que te ahorrarán meses de sufrimiento con clientes que nunca deberías haber aceptado.
✓
Frenar el scope creep sin dañar la relación Frases exactas que protegen tu tiempo sin parecer inflexible. El cliente entiende. Tú cobras lo justo.
✓
Negociar tu salario con datos, no con miedo Un proceso de 4 pasos que convierte la ansiedad en confianza fundamentada en números reales.
✓
Posicionar tu servicio por encima de la IA Cualquiera puede lanzar un prompt. Tú llegas con criterio, contexto y capacidad de decisión. Eso no se automatiza.

Ya sabes hacer esto. Solo aplícalo a negociación.

Cada día escribes código siguiendo un proceso. Requisitos, arquitectura, tests, deploy. La negociación funciona igual. Solo necesitas el proceso correcto.

Cuando programas
  • 1 Lees requisitos
  • 2 Diseñas arquitectura
  • 3 Escribes tests
  • 4 Deploy
→
Cuando negocias
  • 1 Investigas al cliente (y su contexto con IA)
  • 2 Calculas tus 3 rangos
  • 3 Preparas scripts
  • 4 La reunión lo fácil

Por qué este libro es diferente

No es otro libro de "cómo vender más". Es un sistema diseñado específicamente para técnicos que prefieren preparar a improvisar.

Negociación reactiva

Nada de cold calling ni prospectar. Sueldo, equity, proyectos freelance, subidas... Las negociaciones reales de un developer.

Frameworks, no teoría

Las 3 preguntas antes de proponer. Los 3 rangos de precio. Las 5 señales de calificación. Sistemas que puedes usar mañana.

Scripts palabra por palabra

Frases exactas para cada situación. Copiar, pegar, adaptar. Sin tener que inventar nada.

sistema_negociacion.js
// Tu sistema de negociación function negociar(propuesta) {     const rangos = calcularRangos(propuesta); // mínimo, objetivo, aspiracional     const señales = calificarCliente(propuesta); // las 5 señales     const scripts = prepararRespuestas(señales);     // Cuando llegas preparado, la reunión es lo fácil     return { confianza: 100, improvisación: 0 }; }

No necesitas carisma. No necesitas improvisar. Necesitas un sistema. Este es el tuyo.

Quiero el sistema completo

Garantía de 30 días. Si no te funciona, te devuelvo el dinero.

Quién escribe esto

De 588€/mes a negociar con AWS (y enseñar en universidades)

Pitu Sabadí - Developer Introvertido
2008 Primer trabajo: 588€/mes
2012 Primer freelance (y primer error grande)
2015 Primer contrato de 6 cifras + profesor en ESDi (Máster UIUX)
2018 CTO
2020 De developer senior a CEO (stock options)
2025 Profesor en INESDI (Grupo Planeta) — Máster Marketing con IA
2026 Este libro + Competencia IA Generativa AWS
16+
Años en tech
280k€
Mayor contrato
ESDi + INESDI
Profesor universitario
100%
Introvertido

Pitu Sabadí

@developerintrovertido

Mi primer sueldo como developer fueron 588€ al mes. Acepté sin negociar. No sabía que podía pedir más.

Años después, en mi primer proyecto freelance grande, bajé el precio un 30% en 2 minutos porque el cliente dijo que era "un poco alto". Sin preguntar. Sin defender mi trabajo.

Ese error me costó más de 20.000€.

A partir de ahí, me obsesioné con aprender a negociar. No para convertirme en vendedor. Sino para dejar de regalar mi trabajo.

16 años después, he negociado contratos de hasta 280.000€, he pasado de developer senior a CEO con stock options, enseño Agile y Tecnología & IA en el Máster de UIUX de ESDi desde 2015, y Modelos de Clientes basados en IA en el Máster de Marketing con IA de INESDI (Grupo Planeta) desde 2025. Y sigo siendo introvertido. Me sigue temblando la voz a veces. Pero he aprendido que eso no importa si llegas preparado.

Con Pleasepoint:

  • 2023 Top 20 mejores startups del sur de Europa por AWS
  • 2024 Partners ISV de AWS + seleccionados para AWS ISV Accelerate
  • 2025 Charla de 45 min en AWS Summit sobre soluciones IA + Competencia Retail
  • 2026 Competencia de IA Generativa por AWS
Qué incluye

14 capítulos + Scripts + Frameworks

Un manual práctico de negociación. Sin teoría académica. Solo casos reales, números reales, y sistemas que funcionan.

Parte 1: Mentalidad y Fundamentos
Cap. 01 Por qué los técnicos dejamos dinero sobre la mesa ›
  • El patrón: Mejor técnico ≠ Mejor pagado
  • Los 3 errores clave que cometemos
  • Coste real: 30€/hora de diferencia = 144.000€ en 5 años
Cap. 02 Mi historia: De developer a CEO (sin dejar de ser introvertido) ›
  • De 588€/mes a contratos de 280k€
  • Todos los errores que cometí (para que no los repitas)
  • Por qué la preparación reduce la ansiedad a la mitad
Cap. 03 Los 3 miedos del introvertido técnico ›
  • Miedo #1: Propuesta desalineada con valor percibido
  • Miedo #2: No tener margen de negociación
  • Miedo #3: Scope infinito (creep)
  • Las 3 preguntas ANTES de proponer precio
Parte 2: Negociación de Salarios
Cap. 04 Negociar tu primer salario (sin referencias reales) ›
  • Framework de 4 pasos para investigar + proponer
  • Red flags antes de negociar
  • Caso real: De 38k€ a 53k€ (39% de salto)
Cap. 05 El salto a líder técnico: De horas a resultados ›
  • De cobrar X a cobrar 11X en el mismo proyecto
  • Framework de 4 pasos para empaquetar valor
  • Validar ratio 3-10X del valor percibido
Parte 3: Proyectos y Contratos
Cap. 06 Tu primer contrato grande (10k-50k€) ›
  • Las 5 señales de calificación ANTES de proponer
  • Regla de 1 + Escalera de pilotos
  • Error #3: Bajas el precio equivocado
Cap. 07 Multinacionales y contratos de 6 cifras ›
  • Error #1: Bajar precio "solo esta vez"
  • El decisor real vs los que validan
  • Anticipar Legal/Compliance (ISO 27001, etc.)
  • Sistema de 5 pasos para contratos 100k+
Cap. 08 Negociar con socios e inversores ›
  • El error del equity 33/33/33
  • 5 preguntas ANTES de aceptar equity
  • Los 5 red flags con fundadores
Cap. 09 Propuestas y contratos: Los 4 términos clave ›
  • Alcance: X horas + objetivo mínimo
  • Pago: Estructuras según tamaño
  • Recurrente: Límites claros
  • Salida: Cláusulas de terminación
Parte 4: Gestión y Mindset
Cap. 10 Calificar oportunidades (dónde ganarás y dónde no) ›
  • Las 3 señales de proyectos donde ganarás
  • Checklist de los primeros 15 minutos
  • Los 3 arquetipos donde NO ganarás
Cap. 11 Decir "no" sin perder cliente ›
  • Framework: De reactivo a proactivo
  • Los 5 "no" proactivos
  • Regla de oro: Cambia roadmap, no sprint activo
Cap. 12 De "pedir dinero" a "intercambiar valor" ›
  • El shift mental de escasez a intercambio
  • Aplicando las 3 validaciones
  • Cambio de lenguaje: afirmar valor, no pedir permiso
Cap. 13 Por qué cobrar bien es ético ›
  • Las 4 señales de que estás por debajo de tu valor
  • Framework: Identifica tu siguiente nivel
  • El coste real de la comodidad
Cap. 14 Expandir zona de confort sin dejar de ser tú ›
  • Por qué "fake it till you make it" no funciona
  • Por qué preparación mata improvisación (neurología)
  • El consejo táctico que más me ha servido
Bonus: Scripts y Recursos
Bonus 10+ Scripts listos para copiar/pegar ›
  • Scripts para objeción de precio
  • Scripts para negociación salarial
  • Scripts para scope creep
  • Scripts para cerrar sin presionar
  • Cláusulas contractuales a negociar
tu_transformacion.js
const antes = {     precio: "el que me digan",     objeciones: "bajo el precio",     scopeCreep: true,     confianza: 0 }; const después = aplicar(capítulos); // después = { //    precio: "calculado con 3 rangos", //    objeciones: "reencuadro sin bajar", //    scopeCreep: false, //    confianza: 100 // }

Del "acepto lo que me ofrezcan" al "llego sabiendo exactamente qué pedir". 14 capítulos que cambian cómo negocias para siempre.

Scripts incluidos

Frases exactas para situaciones reales

No tienes que inventar nada. Solo adaptar y usar. Cada script está diseñado para que llegues preparado.

Cuando te piden descuento

"Entiendo que el presupuesto es importante. El precio refleja el valor que vamos a entregar. Si necesitamos ajustar, puedo proponeros dos opciones: reducir el scope inicial al 20% que aporta el 80% del valor, o estructurar el pago de forma diferente. ¿Qué os funcionaría mejor?"

→ Ofreces alternativas sin bajar precio arbitrariamente

Cuando aparece scope creep

"Puedo hacerlo. Para que no afecte a los plazos actuales, tengo dos opciones: lo priorizamos dentro del presupuesto actual (y algo sale del scope), o lo cotizo como fase adicional para después del entregable principal. ¿Cuál preferís?"

→ Proteges tu tiempo sin decir "no" directamente

Cuando propones precio

"Para resolver [problema específico] y conseguir [resultado medible], la inversión es de X euros. Incluye [alcance claro] en [timeline]. ¿Os lo envío detallado por escrito?"

→ Afirmas valor en lugar de pedir permiso. Luego: silencio.

Cuando negocian salario bajo

"Gracias por la oferta. Basándome en mi investigación del mercado y mi experiencia en [tecnología/sector], esperaba algo más cercano a [tu rango objetivo]. ¿Qué margen tenéis para ajustar?"

→ No rechazas, no aceptas. Abres negociación con datos.

Cuando el cliente dice "la IA puede hacer esto"

"Claro, la IA puede escribir código. Pero no puede tomar decisiones de arquitectura, entender tu contexto de negocio ni asumir responsabilidad cuando algo falla en producción. Lo que estás contratando no es código. Es criterio, experiencia y capacidad de decisión."

→ Reposicionas de "escribir código" a "tomar decisiones críticas"

+ 5 scripts más incluidos en el libro

Quiero todos los scripts
Elige tu nivel

Una negociación bien preparada paga todo esto

Una sola negociación bien hecha recupera la inversión. El resto es beneficio.

Tier 1

El Playbook

9,99€

El sistema completo de negociación. Frameworks, scripts y rangos listos para usar.

  • Ebook completo (14 capítulos)
  • 10+ Scripts word-for-word
  • Actualizaciones de por vida
  • Sesiones 1:1
  • Acceso WhatsApp directo
Más elegido
Tier 2

Con mentoría

299€

El Playbook + preparamos juntos tu próxima negociación real.

  • Todo del Tier 1
  • 2 sesiones 1:1 de 45 min
  • Preparamos TU próxima negociación juntos
  • Revisión de tu propuesta o contraoferta
  • 30 días de acceso directo a WhatsApp
  • Limitado: 20 plazas/mes
Tier 3

Programa Intensivo

599€

Mentoría intensiva con estrategia de carrera y acompañamiento en negociación real.

  • Todo del Tier 1
  • 6 sesiones 1:1 de 45 min
  • Estrategia de salto de nivel (siguiente etapa de carrera)
  • Acompañamiento en 1 negociación real
  • 3 meses de acceso directo a WhatsApp
  • Limitado: 10 plazas/mes
Tier 4

Consultoría Estratégica

A consultar

Para CTOs y emprendedores tech. Proyectos de 4-12 semanas.

  • Estrategia de pricing + posicionamiento con IA
  • Audit de proceso comercial
  • Desarrollo de soluciones IA a medida
  • Sesiones ilimitadas durante el proyecto
Solicitar información

ROI típico: Subir tu tarifa 20€/hora genera 19.200€/año extra. Una sola negociación bien preparada paga el Tier 2 y el Tier 3 combinados.

30

Garantía de 30 días sin preguntas

Si el sistema no te aporta valor, te devuelvo el dinero. En cualquier tier. Sin preguntas, sin formularios, sin dramas. Prefiero que tengas tu dinero a que tengas un sistema que no usas.

Llevo 16+ años aplicando estos sistemas. Funcionan. Pero si no es para ti, no pasa nada.

Preguntas frecuentes

Dudas que probablemente tengas

Para los tres. Los capítulos 4-5 se centran en negociación salarial para empleados. Los capítulos 6-9 cubren proyectos freelance y contratos B2B. Los capítulos 10-14 aplican a cualquier situación de negociación, incluidos emprendedores que necesitan defender pricing, negociar con inversores o gestionar scope creep con clientes.

La IA comprime el valor del código puro. Cualquiera puede generar código aceptable con un prompt. Lo que la IA no puede hacer es negociar tu sueldo, defender tu pricing o tomar decisiones estratégicas frente a un cliente. La negociación es lo que diferencia al técnico que cobra 30€/hora del que cobra 120€/hora. Y esa diferencia va a crecer.

Lo contrario. El libro está diseñado específicamente para introvertidos. Tu ventaja es la preparación, no el carisma. Los frameworks se basan en llegar sabiendo más, no en improvisar mejor.

No. Es negociación reactiva: cuando TE contactan. No aprenderás cold calling, prospecting ni técnicas de "closer". Aprenderás a responder cuando ya hay interés y a cerrar sin presionar.

Sí. Los principios son universales. Los ejemplos usan euros pero los frameworks aplican igual en dólares, pesos o cualquier moneda. Los porcentajes y ratios son los mismos.

Puedes aplicar el primer framework (las 3 preguntas antes de proponer) en tu próxima conversación de precio. Resultados significativos (subir tu tarifa, cerrar un contrato grande): 3-12 meses dependiendo de tu situación actual.

PDF y ePub. Puedes leerlo en cualquier dispositivo. Las plantillas vienen en formato Notion (duplicable) y Excel. Los scripts en formato editable para que los adaptes.

Tienes 30 días de garantía sin preguntas. Si no te aporta valor, te devuelvo el dinero. Sin formularios ni justificaciones. Prefiero que tengas tu dinero a que tengas un libro que no usas.

El Playbook (9,99€): El libro completo + scripts + actualizaciones de por vida. Suficiente para empezar.
Con mentoría (299€): Todo de El Playbook + 2 sesiones 1:1 + preparamos tu próxima negociación juntos + revisión de propuesta + 30 días de WhatsApp.
Programa Intensivo (599€): Todo de El Playbook + 6 sesiones 1:1 + estrategia de salto de nivel + acompañamiento en una negociación real + 3 meses de WhatsApp.
Consultoría Estratégica: Para CTOs y emprendedores. Estrategia de pricing+IA, audit comercial, desarrollo IA a medida. Proyectos de 4-12 semanas. Contactar directamente.

Ya tienes la información. Ahora toca decidir.

↓

Dos opciones

Opción A
Seguir como hasta ahora
  • Aceptar la primera oferta
  • Bajar el precio cuando te digan "es caro"
  • Dejar que el scope crezca sin cobrar más
  • Perder 20.000€, 50.000€, 100.000€+ en los próximos años
Coste: 144.000€ en 5 años
Opción B
Aprender a negociar
  • Saber exactamente qué precio proponer
  • Responder a objeciones sin bajar el precio
  • Posicionar tu valor por encima de la IA
  • Detectar proyectos problemáticos antes de aceptar
  • Cerrar contratos que reflejen tu valor real
Desde 9,99€
tu_decision.js
const inversión = 299; // tier más elegido const subirTarifa = 20; // €/hora más const horasAño = 960; const beneficioAnual = subirTarifa * horasAño; // = 19.200€/año const beneficioPrimerAño = beneficioAnual - inversión; // = 18.901€ el primer año const roi = ((beneficioAnual / inversión) * 100).toFixed(0); // = 6.421% de retorno

El libro se paga con una sola conversación bien preparada. El resto es beneficio.

Garantía de 30 días. Si no te funciona, te devuelvo el dinero. Sin preguntas.