Negociación para developers

2012. Bajé mi precio un 30% en 2 minutos. Ese error me costó 20.000€.

No sabía negociar. No sabía que podía decir que no. Aquí está todo lo que aprendí en 16 años para que tú no cometas mis errores.

Pitu Sabadí · 16 años en tech · De 588€/mes a contratos de 280K€ · Introvertido
Quiero el sistema completo Primero quiero entender por qué
Profesor en: ESDi (Máster UIUX) · INESDI — Grupo Planeta (Máster Marketing IA) · AWS Generative AI Competency
El problema

La IA escribe código. Tu sueldo no lo negocia nadie más que tú.

La sensación de salir de una reunión sabiendo que aceptaste menos de lo que valías. Ese nudo en el estómago. Esa voz que dice "la próxima vez pediré más".

Pero la próxima vez llega y vuelves a hacer lo mismo.

✗ Aceptas la primera oferta

Negociar te parece agresivo. Prefieres evitar el conflicto aunque te cueste miles de euros.

✗ Crees que tu código habla por ti

La IA ya escribe código. El mejor técnico ya no es el que mejor programa. Es el que comunica su valor.

✗ Te bloqueas cuando hablan de dinero

Te piden descuento y no sabes qué decir sin parecer rígido o perder el proyecto.

✗ El scope crece, tu precio no

"Solo un pequeño cambio". 40 horas después, sigues con el mismo presupuesto.

✗ Los recursos de negociación no encajan

Escritos para vendedores extrovertidos. Tú sudas en una call de 3 personas.

Desliza →
La verdad incómoda sobre la IA

La IA no te va a reemplazar.
Pero alguien que sepa negociar Y usar IA sí lo hará.

Antes El mejor técnico ganaba más. Punto.
Ahora La IA comprime el valor del código puro. Lo que te diferencia es cómo posicionas, negocias y vendes tu criterio.
La diferencia Ya no es técnica. Es estratégica. Y se aprende.

El coste de no hacer nada

coste_real.js
// Si cobras 30€/hora menos de lo que deberías... const horasAño = 960; // horas facturables const diferenciaHora = 30; // EUR const pérdidaAnual = horasAño * diferenciaHora; // = 28.800€/año const pérdida5Años = pérdidaAnual * 5; // = 144.000€

144.000€. Un Tesla Model 3. 10 años de vacaciones. O la entrada de tu piso.
Y con la IA presionando los precios a la baja, cada año que pases sin saber negociar te costará más.
Por no saber responder a "eres muy caro".

La solución

Preparación mata improvisación

Un sistema completo de negociación. Diseñado para técnicos. Probado en 16 años de contratos reales.

Después de aquel error, probé cursos y recursos de negociación. Pero todo estaba diseñado para vendedores extrovertidos.

Entonces apliqué lo que ya sabía: tratar la negociación como código. Requisitos, arquitectura, tests, deploy. Un sistema reproducible.

El extrovertido improvisa. El introvertido llega preparado.
Adivina quién cierra mejor.

La negociación no la gana el que más habla. La gana el que más sabe antes de sentarse.

Todo lo que aprendí en 16 años negociando contratos, subidas de salario y proyectos como developer introvertido. Un sistema completo, sin improvisar.

Qué vas a aprender

Empleado
Negociar tu salario Framework de 4 pasos con datos de mercado reales para tu nivel
Saltar a líder técnico De cobrar por horas a cobrar por resultados y liderar equipos
Decir "no" sin riesgo 5 tipos de rechazo proactivo con scripts exactos para cada caso
Freelancer
Qué precio proponer 3 rangos antes de cada propuesta: mínimo, objetivo y aspiracional
Responder "es muy caro" Script palabra por palabra con 4 variantes según tu situación
Frenar el scope creep Frases exactas que protegen tu tiempo y tu margen sin perder cliente
Emprendedor
Contratos de 6 cifras Sistema de 5 pasos para cerrar y ejecutar proyectos de 100k+
Negociar equity bien 5 preguntas que debes hacer antes de dar participación a nadie
Vender valor, no tiempo De "pedir dinero" a intercambiar valor con criterio y contexto

Por qué este sistema es diferente

Preparación mata improvisación.

14 bloques / 10+ scripts / 0 improvisación

El sistema completo para negociar como developer sin dejar de ser tú.

Negociación reactiva

Nada de cold calling ni prospectar. Sueldo, equity, proyectos freelance, subidas... Las negociaciones reales de un developer.

Frameworks, no teoría

Las 3 preguntas antes de proponer. Los 3 rangos de precio. Las 5 señales de calificación. Sistemas que puedes usar mañana.

Scripts palabra por palabra

Frases exactas para cada situación. Copiar, pegar, adaptar. Sin tener que inventar nada.

Quiero ver qué incluye

Garantía de 30 días. Si no te funciona, te devuelvo el dinero.

Qué incluye

14 bloques de contenido + scripts + frameworks

Sin teoría académica. Solo casos reales, números y sistemas que funcionan.

01

Mentalidad y fundamentos

Bloque 1-3
  • Por qué mejor técnico ≠ mejor pagado
  • Coste real: 30€/hora menos = 144.000€ en 5 años
  • Los 3 miedos del introvertido técnico
  • Las 3 preguntas ANTES de proponer precio
Bloque 01 Por qué los técnicos dejamos dinero sobre la mesa
Bloque 02 Mi historia: de developer a CEO (sin dejar de ser introvertido)
Bloque 03 Los 3 miedos del introvertido técnico
02

Negociación de salarios

Bloque 4-5
  • Framework de 4 pasos para investigar + proponer
  • Caso real: De 38k€ a 53k€ (39% de salto)
  • De cobrar X a cobrar 11X en el mismo proyecto
  • Validar ratio 3-10X del valor percibido
Bloque 04 Negociar tu primer salario (sin referencias reales)
Bloque 05 El salto a líder técnico: de horas a resultados
03

Proyectos y contratos

Bloque 6-9
  • Las 5 señales de calificación ANTES de proponer
  • Sistema de 5 pasos para contratos 100k+
  • 5 preguntas ANTES de aceptar equity
  • Los 4 términos clave en cualquier contrato
Bloque 06 Tu primer contrato grande (10k-50k€)
Bloque 07 Multinacionales y contratos de 6 cifras
Bloque 08 Negociar con socios e inversores
Bloque 09 Propuestas y contratos: los 4 términos clave
04

Gestión y mindset

Bloque 10-14
  • Los 3 arquetipos donde NO ganarás
  • Framework: Decir "no" sin perder cliente
  • De "pedir dinero" a "intercambiar valor"
  • Por qué preparación mata improvisación (neurología)
Bloque 10 Calificar oportunidades (dónde ganarás y dónde no)
Bloque 11 Decir "no" sin perder cliente
Bloque 12 De "pedir dinero" a "intercambiar valor"
Bloque 13 Por qué cobrar bien es ético
Bloque 14 Expandir zona de confort sin dejar de ser tú
+

Bonus: 10+ scripts word-for-word

Scripts probados en negociaciones reales durante 12 años. Copia, adapta, usa.

  • #1 "Tu precio es muy alto" — con 4 variantes
  • #2 Subir rates a cliente existente
  • #3 Rechazar proyecto sin perder relación
  • #4 Proponer aumento de salario
  • #5 Contraoferta salarial
  • #6 Manejar "necesito pensarlo"
  • #7 Pedir feedback tras perder proyecto
  • #8 Reabrir conversación tras "no"
  • #9 Negociar cláusulas de contrato
  • #10 Terminar relación con cliente problemático

+ Scripts extra: scope creep, timeline imposible, validar presupuesto, fuera de expertise.

↓ Descarga gratuita

Cuando el cliente dice: "Es muy caro" La frase que te ha costado miles de euros.

El script completo para responder sin bajar el precio. Con los errores que lo destrozan, variantes según tu situación, y un prompt de IA para practicar antes de la reunión real.

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4 VARIANTES Freelance · Salario · B2B · "La IA hace lo mismo"
FRASES PROHIBIDAS 5 frases que te cuestan dinero + qué decir
PROMPT IA Practica con Claude antes de la reunión
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Elige tu nivel

Una negociación bien preparada paga todo esto

Un coach de negociación cobra 150-300€/hora.

Un curso presencial cuesta 2.000-5.000€.

Subir tu tarifa solo 20€/hora son +19.200€/año.

El sistema completo empieza en 9,99€.

Tier 1

El Sistema

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El sistema completo de negociación. Frameworks, scripts y rangos listos para usar.

  • Sistema completo (14 bloques de contenido)
  • 10+ Scripts word-for-word
  • Actualizaciones de por vida
  • Sesiones 1:1
  • Acceso WhatsApp directo
Recomendado
Tier 2

Con mentoría

299€

El sistema + preparamos juntos tu próxima negociación real.

  • Todo del Tier 1
  • 2 sesiones 1:1 de 45 min
  • Preparamos TU próxima negociación juntos
  • Revisión de tu propuesta o contraoferta
  • 30 días de acceso directo a WhatsApp
⚡ Limitado: 20 plazas/mes
Tier 3

Programa intensivo

599€

Mentoría intensiva con estrategia de carrera y acompañamiento en negociación real.

  • Todo del Tier 1
  • 6 sesiones 1:1 de 45 min
  • Estrategia de salto de nivel (siguiente etapa de carrera)
  • Acompañamiento en 1 negociación real
  • 3 meses de acceso directo a WhatsApp
⚡ Limitado: 10 plazas/mes
30 días
Garantía sin preguntas. Si el sistema no te aporta valor, te devuelvo el dinero. En cualquier tier. Sin formularios, sin dramas.
Quién escribe esto

De 588€/mes a speaker en AWS Summit 2025

Pitu Sabadí - Developer Introvertido
2009 Primer trabajo: 588€/mes
2014 Salto a CTO
2015 Profesor de máster en ESDi
2017 De developer a CEO
2021 Proyectos de deep learning de 6 cifras
2026 Este sistema

Pitu Sabadí

@developerintrovertido

Mi primer sueldo como developer fueron 588€ al mes. Acepté sin negociar. No sabía que podía pedir más.

A partir de ahí, me obsesioné con aprender a negociar. No para convertirme en vendedor. Sino para dejar de regalar mi trabajo.

16 años después, he negociado contratos de hasta 280.000€, he pasado de developer senior a CEO con stock options, y enseño en ESDi y en INESDI (Grupo Planeta). Y sigo siendo introvertido. Me sigue temblando la voz a veces. Pero he aprendido que eso no importa si llegas preparado.

16+
Años en tech
280k€
Mayor contrato
12+
Años profesor
100%
Developer introvertido

En 2017 pasé a liderar Pleasepoint, una startup de IA donde apliqué todo lo que había aprendido: relación con inversores, contratos de 6 cifras con retailers, y posicionar una empresa tecnológica hasta convertirnos en partners de AWS.

Pitu Sabadí presentando en AWS Summit 2025 AWS Summit Madrid 2025 — Ponencia sobre IA generativa aplicada a imágenes de moda
2023 Top 20 startups del sur de Europa por AWS
2024 Partner de AWS + programa ISV Accelerate
2025 Speaker en AWS Summit — IA generativa y retail
2026 Competencia de IA Generativa por AWS
FAQ

Preguntas frecuentes

Para los tres. Si eres empleado, aprenderás a negociar tu salario y tus condiciones con datos. Si eres freelancer, a proponer precios sin miedo, responder objeciones y frenar el scope creep. Si emprendes, a cerrar contratos grandes y posicionar tu servicio. El sistema es el mismo: preparación, frameworks y scripts adaptables a cada situación.

Lo contrario. El sistema está diseñado para introvertidos. Tu ventaja es la preparación, no el carisma.

La IA comprime el valor del código puro. Lo que diferencia al técnico que cobra 30€/hora del que cobra 120€/hora ya no es técnico. Es la negociación.

Contenido digital en PDF y ePub para consultar donde quieras. Los scripts vienen en formato editable para que los copies y adaptes directamente. Además incluye plantillas en Notion y Excel para preparar tus negociaciones paso a paso. Todo pensado para mínima fricción: abrir, usar, resultados.

Sistema (9,99€): Caja de herramientas completa + scripts + actualizaciones.
Mentoría (299€): + 2 sesiones 1:1 + preparamos tu negociación + 30 días WhatsApp.
Intensivo (599€): + 6 sesiones + estrategia de carrera + 3 meses WhatsApp.

El sistema funciona solo si lo usas. Por eso los scripts son copy-paste: mínima fricción. Pero si necesitas a alguien que te empuje, el Tier 2 incluye mentoría donde preparamos juntos tu negociación real. Y si aun así no te convence: 30 días de garantía.

30 días de garantía. Te devuelvo el dinero sin preguntas.

Ya tienes la información. Ahora toca decidir.

↓

Ahora tienes dos caminos

←

Seguir igual

  • Aceptar la primera oferta
  • Bajar el precio cuando digan "es caro"
  • Dejar que el scope crezca gratis
−144.000€ en 5 años
o
→

Aprender a negociar

  • Saber qué precio proponer
  • Responder sin bajar el precio
  • Detectar proyectos problemáticos
+19.200€/año
Tu siguiente paso
Gratis

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Garantía 30 días
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Preparamos juntos tu próxima negociación real. WhatsApp 30 días.

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