Script gratuito — úsalo hoy

"Es muy caro"
La frase que te ha costado miles de euros.

El cliente la dice. Tú te quedas en silencio. Y en esos 3 segundos, el miedo toma una decisión por ti: bajar el precio.

Aquí tienes exactamente qué responder. Palabra por palabra. Sin improvisar. Sin ceder. Sin convertirte en alguien que no eres.

Ir al script Ver los errores que cometes
negociacion.js
// Lo que haces ahora if (cliente.dice("es muy caro")) {   return bajarPrecio(); // acabas de perder dinero } // Lo que vas a hacer después de leer esto if (cliente.dice("es muy caro")) {   validar();   reencuadrar("coste", "inversión");   ofrecer(alternativas); // sin tocar el precio   return silencio(); // tu mejor arma }
20€/h
La diferencia media entre un técnico que negocia y uno que no
3 seg
El silencio que separa cobrar lo que vales de regalarlo
1 script
Para no volver a improvisar nunca más ante esta frase
El script

La estructura que funciona siempre: Validar → Reencuadrar → Alternativas

No defiendes tu precio. No te justificas. Reencuadras la conversación para que el cliente deje de pensar en lo que cuesta y empiece a pensar en lo que pierde sin ti.

framework.js
// 4 pasos. En este orden. Sin saltarte ninguno. const paso1 = "Validar sin conceder"; // no des la razón, da acuse de recibo const paso2 = "Reencuadrar de coste a inversión"; // cambia el marco const paso3 = "Ofrecer alternativas sin bajar precio"; // scope, no tarifa const paso4 = "Silencio"; // quien habla primero, pierde
El script completo
"Entiendo. El presupuesto siempre es un factor importante.

El precio refleja [resultado específico que van a conseguir]: [describir el impacto medible]. No es solo [la tarea técnica] — es [el resultado de negocio].

Dicho esto, si necesitamos ajustar, tengo dos opciones:

Opción A: Reducimos el scope al 20% que genera el 80% del impacto. Empezamos por [funcionalidad core] y dejamos [extras] para una fase 2.

Opción B: Mantenemos el scope completo y estructuramos el pago en [2-3 hitos] vinculados a entregables.

¿Cuál os encaja mejor?"

Qué hace cada frase y por qué está ahí

  • "Entiendo" — No dices "tienes razón". Dices "te escucho". Validas la emoción sin conceder el argumento. El cliente se siente escuchado y baja la guardia.
  • "El precio refleja [resultado]" — Acabas de cambiar el marco de la conversación. Ya no habláis de cuánto cuesta. Habláis de cuánto vale. Eso no se deshace.
  • Dos opciones — La pregunta deja de ser "¿lo hago o no?" y pasa a ser "¿cuál elijo?". Las dos opciones mantienen tu tarifa intacta. El cliente tiene control. Tú tienes margen.
  • "¿Cuál os encaja mejor?" — Cierras con pregunta y te callas. El silencio después es incómodo. Pero es incómodo para los dos. Y quien habla primero, pierde.
Los errores

El script funciona. Estos 4 errores lo destrozan.

Los cometes antes de que la negociación empiece. Por eso no los ves. Pero el cliente sí.

1

Disculparte por tu precio

"Sé que puede parecer caro, pero..."

El cliente no había dicho nada. Tú solo has plantado la duda y la has confirmado en la misma frase. Ahora el cliente sabe que tú también piensas que es caro. Ya has perdido.

La regla: Di el precio. Punto. Sin "pero". Sin "sé que". Si no objetan, no hay nada que negociar.

2

Hablar cuando toca callarse

Dices "son 8.000€". Silencio. 3 segundos. 5 segundos. Te entra el pánico. Y dices: "Pero podemos ajustar si hace falta..."

Acabas de negociar contra ti mismo. Nadie te lo ha pedido. El silencio te ha derrotado y has cedido gratis.

La regla: Di el precio y cállate. El silencio es incómodo para los dos. Quien lo rompe primero, pierde.

3

Dar una sola opción

"Son 8.000€. ¿Adelante?"

Cuando la única opción es sí o no, la respuesta casi siempre es no. O peor: "lo tenemos que pensar" — que es no con más pasos.

La regla: Siempre dos opciones. La pregunta deja de ser "¿lo hago?" y pasa a ser "¿cuál elijo?". Las dos mantienen tu tarifa.

4

Bajar el precio sin quitar nada

De 8.000€ a 6.000€. Mismo scope. Acabas de decirle al cliente que tu trabajo vale un 25% menos de lo que pediste. Y él lo sabe.

La próxima vez empezará pidiendo un 30% menos. Antes de negociar. Has creado el precedente.

La regla: Cada euro menos de precio es un entregable menos de scope. Sin excepciones.

Variantes

El mismo framework. Adaptado a tu situación.

"Es muy caro" suena diferente en un presupuesto freelance, en una negociación salarial o delante de un CEO. La estructura es la misma. Las palabras cambian.

Propuesta enviada: 8.000€ por un desarrollo web. El cliente responde: "Nos parece un poco alto, hemos recibido propuestas por la mitad." Tú sabes que esas propuestas no incluyen ni la mitad del scope. Pero no sabes cómo decirlo sin parecer arrogante.

Tu respuesta
"Entiendo, y es normal comparar propuestas.

Lo que incluye esta propuesta es [migración de datos, integración con su CRM, testing completo y 30 días de soporte post-launch]. El resultado es que en [timeline] tenéis [resultado: un sistema que procesa X pedidos/día sin intervención manual].

Las propuestas más económicas probablemente cubren el desarrollo base. No tengo forma de saber qué incluyen, pero sí puedo decirte qué incluye la mía y por qué cada elemento está ahí.

Si necesitáis ajustar, puedo proponer un MVP con [funcionalidades core] por [precio reducido, ej: 5.500€], y dejamos [integraciones/extras] para una fase 2 cuando validéis que funciona.

¿Os envío las dos opciones detalladas?"

Qué hace cada frase

  • No atacas a la competencia — "No tengo forma de saber qué incluyen" es la frase más elegante que puedes decir. No criticas. No comparas. Hablas de lo tuyo. El cliente saca sus propias conclusiones.
  • MVP, no descuento — El cliente quiere pagar menos. Tú le das menos scope, no menos tarifa. Él consigue ajuste. Tú mantienes tu precio por hora intacto. Todos contentos, pero uno más que otro.
  • "¿Os envío las dos opciones?" — Dejas de defenderte y pasas a ofrecer. La conversación cambia de "es caro" a "cuál me conviene más". Eso no se deshace.

La oferta es 45.000€. Has investigado: el rango de mercado para tu perfil está entre 52.000€ y 60.000€. Sabes que deberías pedir más. Pero no quieres parecer desagradecido ni arriesgarte a perder la oferta.

Tu respuesta
"Gracias por la oferta. Estoy muy interesado en el proyecto y en el equipo.

Basándome en mi investigación del mercado para [tecnología/rol] en [ciudad/sector], y teniendo en cuenta mi experiencia en [logro concreto relevante para ellos], esperaba algo más cercano a [55.000€].

Entiendo que hay rangos internos. ¿Qué margen hay para ajustar la parte fija? Y si no hay margen ahí, ¿podemos explorar otras formas como [bonus por objetivos, días de remote, formación, equity]?"

Qué hace cada frase

  • Datos, no sentimientos — "Mi investigación del mercado" no es "creo que merezco más". Es evidencia. Nadie puede rebatir un dato con un "ya, pero...". Y demuestra que has hecho los deberes.
  • "Esperaba algo más cercano a" — No dices "no". No rechazas. Abres la puerta sin romperla. Si aceptan, ganas. Si negocian, ya has anclado alto. Si rechazan, no has quemado nada.
  • Plan B preparado — Si el salario fijo no se mueve, el paquete total sí: bonus, remote, formación, equity. Llegas con opciones porque has pensado más que ellos en tu propia compensación.

Llevas semanas trabajando la propuesta con el equipo técnico. Todo cuadra. Pero en la reunión final aparece el CTO, el CEO o el COO. No ha leído el documento. No conoce los detalles. Solo ve un número grande. Y dice: "Es demasiado para lo que necesitamos ahora mismo."

Tu respuesta
"Entiendo perfectamente. Invertir [X€] requiere tener claro el retorno.

Si me permite, le resumo en 30 segundos por qué su equipo técnico ha validado esta propuesta: [resultado de negocio 1] y [resultado de negocio 2]. No es un proyecto técnico — es la infraestructura para [objetivo estratégico que el C-level entiende: escalar, reducir costes operativos, lanzar antes que la competencia].

El coste de no hacerlo también tiene un número: [cuantificar el coste de no actuar — pérdida de clientes, horas manuales, oportunidad de mercado].

Dicho esto, puedo estructurar esto en dos fases. La primera cubre [resultado más urgente] por [60-70% del precio]. Cuando vean resultados, lanzamos la segunda. Así el riesgo es menor y el ROI se valida antes de escalar.

¿Le parece si le envío las dos opciones con los números de retorno detallados?"

Qué hace cada frase

  • Hablas en su idioma — Un C-level no entiende de tecnología. Entiende de retorno, riesgo y velocidad. Si le hablas de APIs y microservicios, desconecta. Si le hablas de escalar, reducir costes y llegar antes que la competencia, escucha.
  • Cuantificas no hacer nada — "El coste de no hacerlo también tiene un número." Ya no comparas tu precio contra cero. Lo comparas contra lo que pierden cada mes sin actuar. Eso cambia la ecuación.
  • Reduces riesgo, no precio — Dos fases. El C-level aprueba menos dinero ahora. Ve resultados. Aprueba el resto con evidencia. Tú mantienes el precio total intacto. Él siente que ha reducido el riesgo.
  • Le das armas para decir sí — El C-level necesita justificar la inversión ante el board, ante socios, ante sí mismo. "Los números de retorno" no son un presupuesto. Son la herramienta que necesita para aprobar sin dudar.

El cliente te dice que ha visto herramientas de IA que hacen "lo mismo" por una fracción del precio. O directamente: "Hoy en día con la IA esto no debería costar tanto." Y tú piensas: ¿tiene razón?

Tu respuesta
"Totalmente de acuerdo, la IA es una herramienta increíble. De hecho, la uso en mi proceso.

Lo que la IA no puede hacer es entender vuestro contexto de negocio, tomar decisiones de arquitectura que afectan al rendimiento a 2 años vista, ni asumir responsabilidad cuando algo falla en producción un viernes a las 7 de la tarde.

Lo que estáis contratando no es que alguien escriba código. Es criterio para decidir qué código escribir, experiencia para anticipar problemas, y un responsable que da la cara cuando las cosas se complican.

¿Tiene sentido? Si queréis, os detallo exactamente qué decisiones técnicas incluye esta propuesta y por qué cada una importa para vuestro caso."

Qué hace cada frase

  • "La uso en mi proceso" — Desarma al cliente al instante. No estás en contra de la IA. No estás asustado. La usas. Tú decides cuándo, cómo y para qué. Eso es exactamente lo que el cliente necesita oír.
  • De código a criterio — La IA escribe código. Tú decides qué código escribir, por qué ese y no otro, y quién da la cara cuando algo falla en producción un viernes a las 7 de la tarde. Eso no se automatiza.
  • "¿Tiene sentido?" — No pides permiso. No te disculpas. Verificas que entienden la diferencia. Si dicen sí, la objeción IA ha desaparecido para siempre de esta conversación.
Chuleta

5 frases que te cuestan dinero cada vez que las dices

Suenan profesionales. Parecen razonables. Pero cada vez que dices una, el cliente confirma que puede pagar menos. Aquí tienes el reemplazo exacto de cada una.

Deja de decir esto

  • "Puedo hacerte un descuento" Si puedes bajar, tu precio era mentira. El cliente acaba de aprender que siempre debe pedir descuento.
  • "¿Cuánto estabas pensando gastar?" Te has puesto un techo tú solo. Y siempre será más bajo que tu número.
  • "Déjame ver si puedo bajar" Traducción literal: "sí, estaba inflado y los dos lo sabemos".
  • "Sé que es caro, pero..." El cliente no había dicho que era caro. Ahora sí. Lo has dicho tú.
  • "Es que lleva muchas horas" Acabas de vender horas. Ahora compites contra el que vende más barato. Has perdido antes de empezar.

Empieza a decir esto

  • "Puedo ajustar el scope" El cliente elige qué quitar. Tu tarifa sigue intacta. La conversación pasa de "cuánto menos" a "qué priorizamos".
  • "¿Cuál es el resultado que más os importa?" Ahora sabes qué valoran. Y puedes justificar cualquier número contra ese resultado.
  • "Tengo dos opciones para vosotros" La pregunta ya no es "¿sí o no?". Es "¿cuál?". Las dos mantienen tu margen.
  • "El precio refleja [resultado concreto]" Dejan de pensar en lo que cuesta y empiezan a pensar en lo que pierden sin ello.
  • "Incluye [valor entregado], no horas" El cliente no paga tu tiempo. Paga lo que consigue. Y lo que consigue tiene un número.

La diferencia entre cobrar 30€/hora y 120€ no es técnica. Es lo que dices en los 30 segundos después de que te pregunten el precio.

Entrena gratis

Tu próxima negociación de precio. Sin riesgo.

Copia este prompt, pégalo en claude.ai y practica antes de la reunión real. La IA no se cansa, no juzga y no le cuenta a nadie que has necesitado 5 intentos.

prompt_roleplay.txt

# ROL

Eres un cliente exigente pero realista que está evaluando una propuesta técnica. Tienes presupuesto pero quieres asegurarte de que no estás pagando de más. No eres hostil, pero sí firme.

# OBJETIVO

Simular una negociación donde el precio es la objeción principal. Quiero practicar mis respuestas a variantes de "es muy caro" antes de una reunión real.

# CADENA DE PENSAMIENTO

En cada turno: 1. Responde como el cliente de forma natural 2. Usa UNA objeción por turno de esta lista: - "Nos parece un poco alto para lo que es" - "Hemos recibido propuestas por la mitad" - "Con la IA hoy en día esto no debería costar tanto" - "¿Puedes hacer un descuento si trabajamos más proyectos juntos?" - "Nuestro presupuesto máximo es [X] menos de lo que pides" 3. Adapta la dureza según mi respuesta anterior (si respondo bien, sube la dificultad)

# ESTRUCTURA DE LA RESPUESTA

Después de 5 intercambios, sal del roleplay y dame: - Puntuación general (1-10) - Qué hice bien (máximo 3 puntos) - Qué puedo mejorar (máximo 3 puntos) - Mi peor respuesta reescrita de forma óptima

# MI CONTEXTO

Mi servicio: [describe qué haces] Mi precio: [X €] Tipo de cliente: [startup / corporación / pyme]

# Empieza la conversación tú como cliente. Di algo como "Hemos revisado tu propuesta y queremos comentar algunos puntos..."

Cuándo usarlo: La noche antes de cualquier reunión de precio. O la misma mañana. 5 rondas y llegas sabiendo exactamente qué va a decir el cliente. Y qué vas a responder tú.

Esto es solo 1 de 10+

Acabas de resolver "es muy caro".
Pero hay más conversaciones que te cuestan dinero.

  • El cliente pide "un pequeño cambio" que triplica el scope. Y no sabes decir no.
  • Te preguntan tu precio por primera vez. Y anclas bajo porque te da miedo perderlos.
  • Quieres pedir un aumento. Pero nunca es "el momento adecuado".
  • El cliente desaparece después del presupuesto. Y no sabes cómo hacer follow-up sin parecer desesperado.
  • Tienes que rechazar un proyecto. Y no sabes cómo hacerlo sin quemar la relación.

Cada situación tiene su script, su framework y los errores que debes evitar. Todo está en el Playbook.

Si este script gratuito te ha dado una respuesta que no tenías, el sistema completo te da las otras nueve.

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